当前位置：中国广告人网站>创意策划>房产酒店>详细内容 涌金广场成功推广纪实 作者：佚名 时间：2003-6-14 字体：[大] [中] [小]

    一、 涌金广场简介
    1、 地理位置
    涌金广场位于杭州延安南路与西湖大道十字路口，紧临延安路与解放路传统商业区，南近吴山
    广场，东临杭州火车站，西靠西子湖。交通优势明显，四面临街，升值空间广阔。
    2、 项目介绍
    涌金广场是延安南路上最早的商业群体中的代表，1至3层大型购物中心分割销售
前所未有，可
    谓引领了杭州市商铺销售的崭新模式。
     涌金广场，是主体高五层的特大型商业中心，总建筑面积达10.2万平方米，商场面积6.6万平方
    米，公寓、写字楼面积1.3万平方米，集超市、商铺、娱乐、餐饮、银行、商住、办公于一体，是当时市内同类最大物业的1.8倍,现在是杭城最大的商业中心。
     二、 耀江传播策划介入
    (一) 销售期
    Ａ 基本情况
    涌金广场购物中心一至三层数百间商铺将分割销售，这在杭城商界是鲜有的，也给涌金广场商铺的销售工作提出了一个挑战。
    Ｂ 营销策略
    1、 组织多种形式的促销活动，参加经济发达地区的房展等，以推进商铺销售。
    2、 具体销售阶段，采取先推二层商铺再推一层商铺的策略，以提高一层的售价。
    3、 利用此地块大幅度拆违，商铺需求量巨增的大好时机，捕捉商铺投资者及部分炒家的心态，紧紧抓住商铺销售的有利时机, 开展销售工作。在其商铺过程中，涌金广场一度创下杭城商铺销售的最高纪录，最高价格达到每平方米3万元的售价。
    4、针对销售期设计制作销售广告，着重表现地段优势及升值潜力,主题为：
    与商界精英共创杭城黄金商圈
    家财万贯，不如一家黄金店铺。
    （二）经营期
    Ａ 基本情况
    1、 涌金广场地处延安南路与西湖大道的交叉路口，此地段与武林商圈相比，在短时期内较难形成人气聚合。延安南路商圈商业气氛尚未形成，延安路上的繁华至解放路嘎然而止。
    2、 涌金广场处于吴山商圈，其周边有解百、解百新世纪、龙翔服饰城、利星购物广场等商业网点，还有耀江广厦、吴山商城等一大批待开发的商家，商业竞争态势明显。
    3、 涌金广场综合性物业经营模式在杭州市尚没有先例，涌金广场的经营公司亦正在进行从房地产开发商向商家的角色转换，这将在一段时间内让经营方在“摸索”状态下参与市场竞争。
    4、 商场的特色受招商滞后及招商措施的影响，无法形成特点，为招商及今后经营带来困难。
    Ｂ 经营策略
    1、 重新对涌金广场购物中心进行经营定位，与武林商圈里银泰百货、杭百、杭州大厦等商场定位有所区别，经营定位在以"家庭"为单位的消费群。
    2、 将国际性的商业模式引入涌金广场的经营管理中。
    a、 耀江传播提出将涌金广场建成以"店中店"形式构建的国际型“大型购物中心”（shoppingmail），为杭州商业的“百货巨城”。
    b、 首次将“一站终点”概念引入商业竞争之中，此国际型服务模式在杭城商界的亮相，将有力地提高杭州商业服务水准。“一站终点”说明：是立足于消费者角度出发的一种购物模式，指消费到了一个地方便可以满足其全部的消费需求，如餐饮、购物、休闲、娱乐等方面的全面满足。它与目前杭城其他百货公司的明显区别是各种服务都可做为主要业种，为消费者服务，满足其“更多的选择权”，使购物的便利性、齐全性、价廉性、舒适性达到和谐的统一。
    3、提出新的经营口号：
    “更新、更靓、更多选择！”
    此经营口号符合涌金广场购物中心的经营定位，突出比现有的百货公司更完全的服务，且满足消费者无限膨胀的购物欲望。
    4、经营期报纸广告对招商内容有所侧重，广告主题为：
    攒金总动员涌金之地，丰润回报涌金之地，商机涌现 蓄势待发，启动在即！